загрузка...
« Попередня Наступна »

референції

Позначення учасників комунікації.

Мета-модель:

Зняття невизначеності з учасників комунікації, в тому числі неявних, шляхом пред'явлення референтного індексу (РІ) для забезпечення можливості реальної аналогової оцінки партнером суб'єктів впливу.

Отримання відповіді на питання:

"Хто саме?".

"Члени президії І., П. вирішили Х." (Реальна оцінка сили рішення Х).

Мілтон-модель:

Введення невизначеності суб'єктів впливу винятком РІ для створення умов аналогово суб'єктивного конструювання в контексті ціннісних орієнтацій об'єкта впливу з можливістю переоцінки небезпеки і авторитетності суб'єкта.

"Прийнято рішення Х". (Можливо переоціночний аналогове конструювання - "Все партія вирішила.").

Позначення присутньому об'єктів.

Мета-модель:

Пред'явлення адекватного опису та пояснення цілей пред'явлення присутньому об'єктів для однозначного розуміння.

"Я ??приніс це крісло, щоб Ви сиділи під час розмови".

Мілтон-модель:

Введення невизначеності та багатозначності в об'єкти, пред'явлення невластивих їм функцій для приречення напрямки мислення партнера.

"В кімнату спеціально внесений цей загадковий сумний предмет". (Розвивається фантазія можливого призначення крісла, партнер програмується на думки про сумне).

Позначення характеристик прагматичного контексту і відносин між учасниками.

Мілтон-модель:

Реальне опис контексту і відносин із забезпеченням можливості відповідної оцінки свого авторитету.

"Я ??- лікар, з історії хвороби знаю про Вас Х".

Мілтон-модель:

Невизначена подача контексту і штучне формування специфічної авторитарності.

А. "читання думок"

Використання висловлювань, що припускають, що Ви знаєте все про звички і внутрішніх переживаннях партнера.

"Ви, можливо, здивуєтеся тому, що я зараз скажу". "Ці слова, звичайно, викличуть у Вас інтерес". "Я знаю, що Ви цікаві". "Знаю, що Ви вмієте добре це робити".

Б. "ПРОПУСК УМОВИ"

Використання оціночного судження у вигляді пресуппозиции без зазначення причини даного твердження.

"Добре, що Ви знаєте мета моєї спеціальної місії".

В. "причинно-наслідкових МОДЕЛЮВАННЯ (ЗВ'ЯЗУВАННЯ)"

Об'єднання по причинно-наслідкового зв'язку явищ, по суті не мають відношення один до одного. Це формує враження більшої поінформованості мовця.

"Ви слухаєте мене і починаєте замислюватися про ...".

Г. "ФОРМУВАННЯ авторитарні методи лапок"

Розповідь або згадка про випадок, де Ви продемонстрували ерудицію, логічний апарат, або були в безпосередньо близькому контакті з авторитетною для співрозмовника особистістю.

"І я сказав йому:" Адже в цій формулі не п'ята, а шоста ступінь аргументу! ". "Добре, що зайшов на чай Ів. Ів., Він-то і допоміг нам вирішити це завдання ". "І тоді я подзвонив, ну, самі знаєте кому".

Д. "ФОРМУВАННЯ авторитарні методи невизначеністю УСТАНОВКИ"

Пропонуючи людині зробити яку-небудь дію, можна в мові ІХТ дати точну інструкцію і пояснити мету і результат - це зробить дія більш осмисленим і цілеспрямованим. Можна в мові ІХТ дати установку робити якусь дію (або подумати про щось) зі словами: "І коли ти це зробиш, ти усвідомлюєш щось дуже важливе". Коли людина зробить це і сконструює певну думку, сказати: "Ні, це ще не те, що я хотів би, щоб ти виніс із цього досвіду ..." І так кілька разів. Нарешті можна відповісти: "Я знав, що врешті-решт ти до цього дійдеш!". При цьому абсолютно неважливо, що саме говорив чоловік. Він піде з думкою: "Який мудрий чоловік".

Е. "ІНШІ ПРИЙОМИ ФОРМУВАННЯ авторитарною"

Формування авторитарності методами труізма, пресуппозиций, навідних питань, протилежностей, всіх виборів, помилкових виборів, метафоризацію і впевненим порушенням мовних постулатів (див. далі).

Позначення станів, подій, дій

Мета-модель:

Для позначень дій, подій і станів використання дієслів і іменників, мають конкретне аналогове наповнення, однозначно розуміється як мовцем, так і слухає. Пропозиція розуміння номинализаций (в т.ч. віддієслівних іменників) як незакінчених дій, ще можуть змінитися під впливом додаткових зовнішніх обставин і дій партнерів. "Проректор Х прийняв рішення: молоді фахівці інституту поїдуть на сільгоспроботи. Але Ви можете уточнити, чи стосується це Вас ". (Спеціалізація номіналізаціі: "яке саме?" І розшифровка номіналізаціі як незакінченого процесу: "рішення може бути змінено, рішення - це не" стовп, який встановлений на віки ", а побічний результат постійно триваючого процесу прийняття рішень). "Х вдарив У по обличчю" (Специфікація дієслова: як саме?). "Шахтарі організовано виходять на зміну, але не спускаються в шахту, а залишаються сидіти весь робочий час перед входом" (Специфікація дієслова "страйкують": як саме?). "Я глянув і побачив невелику отруйну змію!" (Введено відповідь: яку саме ?).

Мілтон-модель:

А. ВИКОРИСТАННЯ номіналізація.

Використання іменників, що не мають конкретного сенсорно-аналогового наповнення, часто віддієслівних іменників, що формують умови для суб'єктивного аналогового конструювання: одержувач повідомлення генерує аналоговий образ у відповідності зі своїми уявленнями про даний знаку, за своєю знаково-аналогової зворотного процедурі, сформованої в унікальному життєвому досвіді. "Я глянув і побачив жах що!" (Номіналізація "жах що" викличе у слухача уявлення про найстрашніше для нього (!), Можливо, що сконструйований аналог буде небезпечніше, ніж образ, який був закодований номіналізація).

Б. ЗАСТОСУВАННЯ НЕСПЕЦИФІЧНИХ ДІЄСЛІВ.

Застосування дієслів, які не містять інформації про те, як саме це відбувається.
трусы женские хлопок
"Х ненавидить У" (Неспецифічний дієслово "ненавидить" не містить конкретного аналогового змісту: прийняв повідомлення добудовує аналог у відповідності зі своїми уявленнями в діапазоні від зневажливих поглядів до спроб вбивства). "Шахтарі страйкують". (Реальна картина докорінно відрізняється від тієї, яка буде сконструйована слухачем у зв'язку з дещо негативним стереотипом сприйняття і розуміння неспецифічного дієслова. Такий формулюванням простіше викликати у масового читача негативне ставлення до страйкуючих, ніж конкретно-аналоговим описом реальних дій шахтарів. Суб'єкт, що сформував подібний неадекватний імідж, "юридично чистий", тому що повідомив про дійсний явищі словом, невірність якого довести неможливо, адже вина за неправильне розуміння цього слова ніби перекладається на одержувача інформації).

Застосування методу опущення обставини.

Мета-модель:

Точне і конкретне, однозначно розуміється слухачем і мовцем вказівку умов виконання дії: відповідь на питання "де?", "Коли?", " як? ". Мета-моделювання пропущених обставин проведення в 1989-1990 роки зібрань з висунення депутатів може зруйнувати гіпнотизує милтон-фразу "висунутий депутатом"; після мета-моделювання ця фраза опинялася в контексті законодавства про вибори невідповідною дійсності. Точне вказівку обстоятельственной інформації дозволяє коммуникаторам розуміти контекстуальні характеристики події, адекватно і однаково розуміти їх іллокутівную силу і реагувати відповідним чином.

"Робочі І., П., О. на вечірці в не зовсім тверезому вигляді місяць тому вирішили, що їх майстер міг би бути депутатом". (Однозначне ставлення до ухваленого в таких умовах рішенням буде докорінно відрізнятися від першої реакції на прийняту без мета-уточнення фразу "Робочі висунули майстра в народні депутати".)

Мілтон-модель:

Завідоме опущення обстоятельственних характеристик дії або згадка їх у вигляді ІНТ. "Висунутий депутатом".

Прийом часто застосовується в даний час для створення бажаного іміджу суб'єктам дій: дуже ефективний спосіб гіпнотизування суспільства, породження чуток і підбурювання у зв'язку з створенням умов для суб'єктивних знаково-аналогових конструювання.

Кількісне і длітельностное моделювання.

Мета-модель:

Точне і однозначна вказівка ??кількісних і длітельностних характеристик інформації. "Він запізнився на роботу два рази протягом тижня". "Третина аудиторії розмовляла під час лекції". "Два або три рази він обдурив мене".

Мілтон-модель:

Мілтон-моделювання кількісних характеристик шляхом використання генералізованих слів: все, кожен, ніхто, нікого і т.п. "Ніхто не слухав лекцію". Аналогічно з длітельностнимі параметрами процесу: завжди, ніколи, весь час. "Він завжди спізнюється".

"Він ніколи не говорить правду". "Весь час з цим стикаєшся". Слухач в таких умовах не може адекватно і однозначно уявити собі реальний процес, що породжує можливість для пере-або недооцінки важливості інформації.

Використання модальних семантичних операторів можливості та повинності.

Мета-модель:

Мета-модельна розшифровка модальних операторів проводиться для аналогового з'ясування реальних результатів (позитивних чи негативних) або причин (дії або недії), що значною міри змінює суб'єктивний стан робить і змінює ймовірність виконання зазначеної дії. "Я не можу взятися за дисертацію! (А що заважає?) Ні чистої паперу ... "(В докорінно змінюється оцінка небезпеки і причина недії, пов'язана не з відсутністю необхідних даних, як могло бути сконструйовано в аналоговому розумінні слухача, а всього лише з технічними питаннями. Аналогове усвідомлення цього самою людиною призводить до формування програми винятку причини). "Я повинен зайти до цієї людини Х. (А що якщо не зайдеш?). Мені не принесуть подивитися ту відеокасету. (І що, якщо не принесуть?). Дійсно, візьму у сусідів іншу, у них теж є подібний фільм. А що, правда, я зв'язався з Х? ". (Часто людина сама себе гіпнотизує словами" повинен ", не доводячи до аналогового розуміння реальної небезпеки, при цьому мозок не маючи аналогового представлення небезпеки переоцінює її - виникає фрустрирующее суб'єктивне відчуття безвиході).

Мілтон-модель:

Формування висловлювань за принципом ІНТ з використанням модальних операторів "повинен" і "можеш" без розшифровки причин і наслідків. "Ми повинні зайти до Х". "Я не можу взятися за дисертацію". Якщо при цьому навіть з'являється необхідність розшифровки причин і наслідків, то вони пропонуються в милтон-модельної формі. "Повинен, інакше буде погано". "Так треба". "Так прийнято". "Багато чого заважає сісти за дисертацію". "Чомусь не можу". "Це завжди зі мною так". Часто використання модального прийому "повинен" формує змінений стан особистості і суспільства (як приклад - результат впливу на людину тривалої військової служби), ознаками якої є безініціативність, конформізм, закомплексованість, пригніченість, страх покарання та ін "Повинен" - модальність була ознакою нашого товариства протягом тривалого періоду часу. Модальний оператор "можеш" з пред'явленням реальної "вартості" вибору (при наданні можливості всіх виборів) має на увазі вільну реалізацію і формує інший стан індивідуальної і суспільної свідомості. Значною мірою західний девіз "Have a choice" відображає такий стан суспільства.

Моделювання якісної вираженості за допомогою порівняльних ступенів прикметників.

Мета-модель:

Точне кількісне вказівку відмінностей, висловлених у якісній формі з пред'явленням об'єкта порівняння. "Він працює краще ... (Кого саме і наскільки?) Х, виробляючи при тій же якості на 6 деталей в день більше ".

Мілтон-модель:

Впевнене вживання якісних ІНТ - порівнянь призводить до ілюзії якісного, корінного відмінності об'єкта обговорення від інших.
Реальна аналогова оцінка (в кількісній формі) може зруйнувати цю ілюзію. Слухач як би абсолютизує принципову різницю, далі вважаючи відмінність якісним, хоча сам і не має для цього підстав. Прийом часто використовується в рекламі. Універсальне торгове пропозицію фірми "BIC", використовуючи гру слів "big" (великий) і "BIC" (логотип фірми) формує саме такий імідж: "FEEL THE BIC DIFFERENCE" ("Відчуєте велика відмінність"). Фраза розуміється двояко: хоча йдеться про відмінність відчуттів до і після гоління верстатом цієї фірми, другий зміст цього універсального торгового пропозиції - відчуєте велике відмінність нашої бритви від бритв наших конкурентів.

Моделювання вибору.

Мета-модель:

Дуже важливим принципом мета-моделювання є наочне пред'явлення партнеру по комунікації всіх поданих йому виборів в вигляді, що дозволяє самостійну оцінку кожного. При цьому важливо, щоб була можливість оцінити кожен з наданих варіантів як з диссоциированного стану (як би з боку, очима референтної групи, поглядом справжнього дня), так і в асоційованому стані (як би зсередини себе з позицій знаходження вже всередині даного вибору). Другий важливий принцип - надання людині всіх без винятку виборів, які він має в своєму розумінні.

Мілтон-модель:

Існує кілька способів милтон-моделювання на основі надання вибору партнеру по комунікації. Суб'єктивне відчуття свободи вибору або протест проти заборони одного з варіантів приводить в таких випадках до ілюзії самостійного вірного рішення.

  А. ПОМИЛКОВИЙ ВИБІР.

  Партнеру пропонується вибір з двох або більше варіантів, всі з яких мають на меті викликати необхідне Вам дію. Ілюзія свободи вибору затьмарює партнеру можливість інших, що не запропонованих Вами варіантів. Ви як би заздалегідь націлюєте його на виконання необхідного Вам дії, при цьому ставите під виборну процедуру несуттєві для Вас деталі необхідного події. "Ви на трамваї зараз поїдете або на тролейбусі?" (Те, що Ви пропонуєте партнеру піти, не ставиться вже під сумнів - він зайнятий обмірковуванням того, як саме він це зробить). "Коли ми проведемо збори: сьогодні вранці або завтра після обіду?" (Необхідність проведення зборів виведена з-під сумніви - одержувачі інформації зайняті обговоренням часом). "Яку економічну програму подальшого розвитку соціалізму ми будемо приймати - запропоновану комісією Верховної Ради або групою тов. Ш.? "(Увага перенесено на обговорення конкретних програм, необхідність розвитку саме соціалізму захована у формулюванні вибору).

  Б. ИСКЛЮЧЕНИЕ ОДНОГО З ВИДИМИХ ВАРІАНТІВ ВИБОРУ.

  Людина, що знає про існування у нього декількох виборів, переглядає кожен з них в асоційованому і в диссоциированном вигляді: це допомагає адекватно зважити варіанти і прийняти вірне рішення. Якщо один з варіантів буде заборонений, то, з одного боку, процес розгляду цього варіанту буде відрізнятися від інших (людині забороняється ставити себе в асоційоване уявлення реалізації цього вибору) і він вже може оцінюватися нескоректована з іншими варіантами. Як кажуть, "заборонена можливість реалізується в спотвореному вигляді".

  Людина, поставлений в умови заборони на один з видимих ??йому виборів, не розуміючи на аналоговому рівні причини заборони і обурюючись самим фактом накладення йому заборони, домагається часто вже не самого варіанту, а свого права мати всі вибори. Їм самим це часто також не усвідомлюється, і домігшись права, він продовжує самоствердження реалізацією цього вибору, що не поставивши перед собою завдання зважування значимостей всіх виборів в ситуації отриманої свободи вибору. Таким чином, заборона сам по собі програмує людини на виконання саме цієї дії, не кажучи вже про те, що виділення варіанту забороною саме по собі звертає на цей варіант більшу увагу і тим викликає велику інтенсивність і яскравість уявлень про нього.

  В. ВСЕ ВИБОРИ.

  У Еріксоніанського гіпноз часто використовується ще один прийом милтон-моделювання поведінки особистості. Якщо в термінах ІНТ пропонувати постійно людині багато виборів, що охоплюють всі можливі і неможливі варіанти його поведінки, то не маючи можливості аналогово уявити майбутню програму дій, слухач деякий час виявляється в деякому особливому стані замішання-загальмованості, з якого досвідчений гіпнотизер вже без праці переводить того в транс. Типовий приклад: "Ви можете увійти в транс швидко чи повільно, бачачи зорові образи чи ні, чуючи звуки чи ні, відчуваючи розслаблення чи ні, поступово або миттєво, думаючи про свій стан або згадуючи якісь свої рішення у минулому, або взагалі нічого не кажучи, або взагалі нічого не бачачи, не чуючи, що не відчуваючи, або взагалі не ввійдете в транс ... ".

  Г. ВИКОРИСТАННЯ ПРОТИЛЕЖНОСТЕЙ.

  Часто вибори представляються людині у вигляді взаємовиключних альтернатив, і відхиливши один із прийнятних для нього варіантів, партнер будує невигідну суб'єкту впливу аналогову програму своїх дій в іншому випадку. Наприклад, сидить перед гіпнотизером пацієнт, усвідомлюючи, що він зовсім ще вже не заснув, сприймає це як початок самопрограмування на неспання, отримує впевненість у здатності протистояти гіпнозу, що може дійсно привести в неуспеху сеансу. Використання прийому зв'язування протилежностей із застосуванням ІНТ дає можливість змішати вибори за рахунок відсутності інформації, що дозволяє слухачеві перевірити абсурдність подібного змішання. "І чим довше Ви не є занурюєтеся в стан трансу, тим глибше Ви пізніше в нього ввійдете".

  Д. АНАЛОГОВЕ ПОЗНАЧЕННЯ ВИБОРІВ.

  Для цілей підвищення ефективності аналогового конструювання переданої інформації в необхідному напрямку часто при передачі повідомлення використовується аналогове виділення інформації. 
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
 Інформація, релевантна "референції"
  1.  Характеристика об'єкта
      референції, лабораторної діагностики та методологи у ветеринарії »МСХ РК (ІЦ ДУ" НЦМР ") є самостійною юридичною особою і акредитована на технічну компетентність Держстандартом РК. ІЦ очолює Директор ДУ "Національний центр моніторингу, рефе-ренції, лабораторної діагностики та методології ветеринарії" МСХ РК і у своїй діяльності підпорядкований засновником (засновниками
  2.  Результати власних досліджень
      референції, лабораторної діагностики та методологи у ветеринарії була продовжена і розроблена схема зонування території РК для проведення моніторингу щодо високопатогенного грипу птахів (малюнок 22). Згідно схеми були визначені: зона реальної загрози (Північно-Казахстанська, Павлодарська, Акмолинская, Мангістауська і північні райони Східно-Казахстанської областей), угрожаемая зона
  3.  СЕМАНТИКА
      референції для більш успішної саморепрезентації або пом'якшення оцінки (можливо і навпаки), в будь-якій комбінації від першого, другого або третьої особи. "Уяви, ось ти помітиш таке порушення!". "Я-то добре, зрозумію, а якщо вони помітять?". К. УХИЛЯННЯ. Відмова від комунікації з метою збереження саморепрезентації або самозахисту, в тому числі за відсутності чи неповноті інформації,
  4.  Метафоризацію
      референцией авторства. Цей прийом дозволяє підвищити авторитетність доводів, довести валідність фактів, доказів і т.д. Мілтон-модель: У милтон-моделюванні метафоризація має специфічну мету - в неявному вигляді вселити, інспірувати будь-яку поведінку партнеру по комунікації. При цьому, з одного боку, об'єкт метафори повинен бути максимально генерализован (ІНТ), як втім і
загрузка...

© medbib.in.ua - Медична Бібліотека
загрузка...