загрузка...
« Попередня Наступна »

Глава 2. «Психологічні дослідження макіавеллізм особистості та маніпулятивної поведінки суб'єкта».

У першому параграфі «Психологія суб'єкта» розкривається актуальність проблеми. Проблема суб'єкта є однією з ключових у психологічній науці, як російської, так і західної (Л.І. Анциферова,

А.В. Брушлинский, В.Н. Дружинін, В.В. Знаків, З.І. Рябікіна, Е.А. Сергієнко, А. Маслоу , К. Роджерс, К. Хорні та ін.) Суб'єктний підхід найбільше відповідає розкриттю природи маніпулятивної поведінки. Саме з цих позицій, що підкреслюють активність людини, його ціннісні орієнтації, свободу вибору, можливо розуміння маніпуляції. Наведено основні положення, в яких полягає новизна психології суб'єкта. Описана диференціація понять суб'єктності та суб'єктивності (Н.А. Богданович). Принциповим питанням психології суб'єкта є питання про критерії суб'єкта, який розглядається у розумінні Б.Г. Ананьєва, К.А. Абульханової-Славської, В.В. Знакова , Е.А. Сергієнко.

У другому параграфі «Загально контекст дослідження маніпуляції» представлені результати теоретичного аналізу маніпулятивних підходів у різних культурно-історичних періодах і різних країнах (Г. Бальтазар, Ф.І. Бурлацький , Г.В. Грачов, Х. Зенгер, Н. Макіавеллі,

Л.С. Мамут, І.К. Мельник, В.С. М'ясніков, М.А. Юсим, WB Gudykunst ,

E. Chua). Проаналізовано схожість і відмінності змісту психологічних феноменів макіавеллізм і стратагемного (хитрість або виверт, прийом або інтрига з метою досягти переваги) (R. Christie, FL Geis,

AH James, Murray, F. Terry). Робиться висновок про те, що макіавеллізм в західній культурі в значній мірі відповідає поняттю "стратагемного" в східноазіатськиій культурі.

У третьому параграфі « Дослідження макіавеллізм особистості і маніпуляції в сучасній психології »розглянуті статеві (M. Ames, PW Blumstein, AE Cataldi, JT Dietch, DE Domelsmith, AM Kidd,

R. Reardon, DS Wilson, В.В . Знаків), вікові (RE Kraut, M. Laupa,

JW McHoskey, JD Price, Г.С. Абрамова, С.Г. Кара-Мурза, Ж. Піаже,

Е.А. Сергієнко) і професійні (GR Gemmill, JH Graham, WJ Heisler, JR Sparks, Є.В. Бєляєва) відмінності людей з різним рівнем макіавеллізм.

Представлені емпіричні дані ряду робіт: макіавеллізм як один з провідних факторів, що сприяють неетичної поведінки (LK Trevino, SA Youngblood); взаємозв'язок вираженості макіавеллізм із зовнішньою привабливістю (PD Cherulnik, JH Way, S. Ames, DB Hutto); зв'язок між здібностями членів сім'ї до маніпуляції (RE Kraut); макіавеллізм і сприйняття поведінки людей (AJ Pinto, S. Kanekar); макіавеллізм і пізнавальна та комунікативна гнучкість (MM Martin, CM Anderson,

KS Thweatt); зв'язок мотивації і гнучкості макиавеллистов (WC, Grams,

RW Rogers); макіавеллізм і здатність впливати (R. Christie,

FL Geis); макіавеллізм і схильність до брехні, обману і злодійства

(BR Schlenker); типи макиавеллистский тактик (DM Bass, M. Gomes, DS Higgins, K. Lauterbach).

Макіавеллізм є одним із психологічних основ маніпуляції. Описано критерії маніпуляції (Е.А. Сидоренко). Розглядається модель трансформації інформаційно-психологічного впливу

(Г.В. Грачов і І.К. Мельник).

У третьому розділі «Емпіричне дослідження розуміння маніпуляції» визначаються мета, гіпотези, завдання, методи, об'єкт; наводяться отримані результати, дається їх аналіз та формулюються висновки. На першому етапі піддослідними були 176 чоловік (86 чоловіків і 90 жінок) віком від 16 до 28 (М=18,26; SD=1,33). У другому етапі дослідження брали участь 288 чоловік (182 жінки і 106 чоловіків) віком від 19 до 62 (М=26,43; SD=8,89). 153 людини, що працюють у сфері «людина - людина», 135 випробовуваних з професійної сфери «людина - техніка».

У першому параграфі «Перший етап дослідження" описуються методики: 1. Мак-шкала; 2. Опитувальник «Ригідність особистості»; 3. Методика смисложиттєвих орієнтацій; 4. Опитувальник «Спрямованість особистості у спілкуванні». 5. Текст, який описує поведінку жінки з яскраво вираженим макиавеллистский типом особистості, зі стандартизованим набором питань.

Для обгрунтування вибору даної ситуації, розглянута змістовна структура маніпулятивної ситуації.

При обробці відповідей випробовуваних на питання до текстової ситуації був використаний метод контент-аналізу з метою виявити типи розуміння маніпуляції розуміння-прийняття або розуміння-відкидання.

Кількісний та якісний аналіз результатів здійснювався за кількома напрямками: пошуку статевих та особистісних відмінностей, а також визначення психологічних особливостей досліджуваних відповідали ствердно чи негативно на запитання, і, відповідно, розуміють маніпуляцію по типу розуміння- прийняття чи розуміння-відкидання. Для виявлення статистично значущих відмінностей між середніми даними зазначених груп випробовуваних застосовувалися непараметричні критерії Колмогорова-Смирнова і Манна-Уїтні.

Результати.

Аналіз відповідей на питання до тексту показав наступне. Серед відповідей піддослідних переважає тип розуміння-відкидання маніпуляції - 107 осіб, а розуміння-прийняття маніпуляції спостерігається лише у 50 випробовуваних. Біноміальний критерій і?? Пірсона показали статистично значущі відмінності (p <0,001). 19 осіб мають такі результати, що по кількісному аналізу не можна статистично достовірно стверджувати, який тип розуміння їм притаманний.

Наведемо приклад відповіді випробовуваних з типом розуміння-прийняття маніпуляції: «Я теж власник. Ненавиджу, коли йде не так, як я хочу. Намагаюся нав'язати свою точку зору, але на відміну від К., не прямим способом (діалог), а непрямим (моральний тиск) »(ісп. 156). Приклад відповіді з типом розуміння-відкидання маніпуляції:« Безжальна матуся, думаюча тільки про свою компанію, бізнесі і великих грошах, яку абсолютно не цікавлять бажання і покликання свого сина. Вона бачить перед собою лише власні цілі та інтереси »(ісп. 82).

У ході аналізу відповідей на запитання до текстової ситуації були виявлені наступні специфічні відмінності розуміння ситуації маніпуляції в спілкуванні чоловіками і жінками з типами розуміння-прийняття і розуміння-відкидання. По-перше, жінки з обома типами розуміння описували особистісні характеристики героїні тексту різноманітніше, ніж чоловіки, також з двома типами розуміння. По-друге, жінки більше, ніж чоловіки, звертають увагу на відсутність розуміння матір'ю сина і на відсутність материнської любові. По-третє, жінки з типом розуміння-відкидання маніпуляції гудять героїню за повну віддачу себе роботі більше, ніж чоловіки з тим же типом розуміння. По-четверте, випробовуваних, що виправдовують маніпуляцію, мало хвилюють стосунки з оточенням, ставлення до суспільства, особливо це стосується чоловіків. Більша увага цим відносинам приділяють жінки, які заперечують маніпуляцію.

Далі перевірка гіпотез здійснювалася двома способами: методом порівняння результатів контрастних груп випробовуваних і методом факторного аналізу.



Таблиця 1.

Порівняльний аналіз результатів випробовуваних з низьким (1 група) і високим (2 група) рівнем макіавеллізм. Значущі відмінності за критерієм Колмогорова-Смирнова

.





З таблиці 1 видно, що у людей з низькими оцінками макіавеллізм вище: оцінки соціальної бажаності (M=5,13 і M=4,02 ; p <0,01); інтегральний показник СЖО (M=108,31 і M=97,65; p <0,01) та інші показники СЖО; альтероцентріческая НЛО (M=4,40 і M=2,59; p <0,05). Однак у них значимо нижче показники маніпулятивної НЛО (M=4,40 і M=6,24; p <0,025). Виявлені відмінності і в типі розуміння маніпуляції людьми з низьким і високим рівнем макіавеллізм. Люди з низькими оцінками макіавеллізм характеризуються типом розуміння-відкидання, а з високими оцінками - типом розуміння-прийняття маніпуляції (M=-1,41 і M=0,33; p <0,01).

Немакіавеллісти більшою мірою, ніж макіавелліст схильні давати соціально бажані відповіді. Цей факт узгоджується з результатами досліджень зарубіжних психологів (Studies in Machiavellianism, 1970) і даними, отриманими В.В. Знаковим за методикою Марлоу-Крауна. Порівняно з випробуваними, які отримали низькі оцінки за шкалою макіавеллізм, суб'єкти з високими оцінками більш точні і чесні в сприйнятті і розумінні себе та інших (В.В. Знаків).

макіавелліст мають вищі показники маніпулятивної спрямованості в спілкуванні (M=6, 25 і M=4,40; p <0,025). Результати характерні і для чоловіків і для жінок: за біноміальним критерієм відмінності між чоловіками і жінками не значимі.

Люди з високим рівнем макіавеллізм схильні завжди демонструвати свої сильні сторони. Вони роблять це незалежно від ситуацій і обставин, в які поставлені. У спілкуванні вони орієнтуються насамперед на себе, а не на партнера.

Потім проводився факторний аналіз результатів 54 випробовуваних з високими значеннями індиферентності за методикою НЛО. В цікавить нас фактор 2 (18%) - «маніпуляція і типи розуміння» з позитивним знаком увійшли немакіавеллістскіе відповіді (розуміння-відкидання), а з негативним - макіавеллізм, Макиавеллистские відповіді (розуміння-прийняття) і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей.

Отже, суб'єкти з високим рівнем макіавеллізм, мають тенденцію виправдовувати маніпуляцію, тобто розуміти по типу розуміння-прийняття; а суб'єкти з низьким рівнем макіавеллізм характеризуються розумінням-відкиданням.

Потім ми з'ясовували, які особистісні характеристики пов'язані з типами розуміння і макіавеллізмом особистості.
трусы женские хлопок
Наведемо результати процедур факторного аналізу. Розрахунки проводилися за сімнадцяти змінним. Це шкали особистісних опитувальників, а також кількісні характеристики немакіавеллістскіх відповідей (розуміння-відкидання), макиавеллистский відповідей (розуміння-прийняття) і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей. Спочатку представимо факторний аналіз результатів групи 48 людей з низьким рівнем макіавеллізм. В даному випадку нас цікавить лише один фактор. У п'ятому фактор (9 %) з позитивним знаком увійшли конформная НЛО, а з негативним - макіавеллізм, ригідність і маніпулятивна НЛО.

Отже, суб'єкти з високими показниками ригідності мають високий рівень макіавеллізм, і навпаки. Ці результати відповідають даним отриманим М . М. Мартіном. макіавелліст не є гнучким комунікатором, розуміючим необхідність врахування психологічних особливостей партнера. Суб'єкти з високим рівнем вираженості макіавеллізм зазвичай ідеологічно нейтральні, слабо емоційно втягуються в міжособистісні взаємини (Martin et al.).

Тепер перейдемо до факторному аналізу результатів групи 56 осіб з високими показниками конформності за методикою НЛО. Відповідно до цього критерію в перший фактор (33%) - «маніпуляція і смисложиттєві орієнтації» - з негативним знаком увійшли макіавеллізм, маніпулятивна спрямованість у спілкуванні і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей. З позитивним знаком у цей фактор увійшли - соціальна бажаність, шість показників СЖО, альтероцентріческая спрямованість у спілкуванні та немакіавеллістскіе відповіді, тобто тип розуміння-відкидання.

Отже, суб'єкти з високим рівнем макіавеллізм і низькими оцінками СЖО мають розуміння-прийняття, а суб'єкти з низьким рівнем макіавеллізм і високими оцінками СЖО мають розуміння-відкидання маніпуляції.

Отримані результати відповідають даним, раніше отриманими В.В. Знаковим. У тих, у кого рівень макіавеллізм нижче, значимо більш високі оцінки загального показника смисложиттєвих орієнтацій (В.В. Знаків). В буттєво плані смисложиттєві орієнтації кожної людини мають для нього не тільки конкретне адаптационное значення, а й глибокий екзистенційний сенс. Вони спрямовані на пошук сенсу свого існування, вчинків і уявний вихід за межі не тільки конкретної комунікативної ситуації, а й за межі власного життя, включення її в якусь іншу систему координат, в якій життя наділяється сенсом.

Результати дослідження проведеного на першому етапі, дозволяють зробити наступні висновки: по-перше, випробовувані з високим рівнем макіавеллізм характеризуються типом розуміння-прийняття маніпуляції, і навпаки. По-друге, суб'єкти з високими показниками ригідності, маніпулятивної, індиферентної спрямованості та низькими оцінками смисложиттєвих орієнтацій мають високий рівень макіавеллізм і розуміють ситуацію по типу розуміння-прийняття, а суб'єкти з низькими показниками ригідності, низькими оцінками альтероцентріческой і конформной спрямованості, і високими оцінками смисложиттєвих орієнтацій мають низький рівень макіавеллізм і розуміння-відкидання маніпуляції.

Під другому параграфі «Другий етап дослідження» застосовувалися такі тестові методики: 1 Мак-шкала; 2. Методика самоствердження особистості; 3. Методика дослідження рівня суб'єктивного контролю; 4. Методика діагностики самосвідомості; 5. Суб'єктивна оцінка міжособистісних відносин. 6. Текст, який описує поведінку жінки з яскраво вираженим макиавеллистский типом особистості, зі стандартизованим набором питань.

Кількісний та якісний аналіз результатів здійснювався за кількома напрямками: пошуку статевих, вікових, професійних та особистісних відмінностей, а також визначення психологічних особливостей досліджуваних, які розуміють маніпуляцію по типу розуміння-прийняття або розуміння-відкидання. Для виявлення статистично значущих відмінностей між середніми даними зазначених груп випробовуваних застосовувалися непараметричні критерії Колмогорова - Смирнова і Манна - Уїтні.

  Порівнювалися сумарні відповіді на запитання до ситуації. Відповіді піддослідних в більшості випадків відносяться до типу розуміння-відкидання маніпуляції - 224 особи, а розуміння-прийняття маніпуляції спостерігається у 41 випробуваного. І біноміальний критерій, і?? Пірсона, показали статистично значущі відмінності (p <0,001).

  Проаналізовано відповіді на питання до тексту. У ході аналізу відповідей на питання були виявлені наступні специфічні відмінності розуміння маніпуляції чоловіками і жінками з типами розуміння-прийняття і розуміння-відкидання. По-перше, жінки, що відкидають маніпуляцію, акцентують увагу на розумінні особистісних характеристик героїні, а в протоколах чоловіків з подібним типом розуміння, навпаки, згадок особистісних характеристик мало. По-друге, жінки на відміну від чоловіків акцентували увагу на зосередженості героїні на роботі, на шкоду дитині, на емоційній холодності в ставленні до сина, на надмірній любові до самої себе. По-третє, для юнаків і дівчат актуальна проблема впливу і протистояння йому, а в дорослому віці акценти зміщуються у чоловіків на врахування інтересів людей, а у жінок на розуміння почуттів. По-четверте, чоловіки з типом розуміння-прийняття маніпуляції, все ж не схвалюють ставлення героїні до сина. Разом з тим, жінки того ж типу розуміння, хоча й визнають поведінку героїні по відношенню до сина як «жорстке», але, тим не менш, виправдовують її. Чоловіки з розумінням-прийняттям з першої серії експерименту, на відміну від чоловіків, що брали участь у другій серії і які мають той же тип розуміння, виправдовують поведінку героїні щодо сина. Мабуть, з віком чоловіки стають більш терпимими, розуміючими, м'якими по відношенню до дітей.

  Потім здійснювався аналіз відмінностей між особистісними характеристиками двох груп випробовуваних "нижня" група - 41 випробуваних з переважанням макиавеллистский висловлювань, і "верхня" - 224 випробовуваних з великим числом немакіавеллістскіх висловлювань.



  Таблиця 2.

  Значущі відмінності за критерієм Колмогорова-Смирнова між групами з переважанням немакіавеллістскіх (1 група) та макиавеллистский (2 група) суджень





  З таблиці 2 випливає, що люди з типом розуміння-прийняття маніпуляції мають високий рівень макіавеллізм, тобто Макиавеллистские установки і переконання (М=72,58 і М=79,66; p <0,01).



  Потім те ж робилося за віковими розбіжностям. З таблиці 3 видно, що в юнацькому віці вище оцінки по конструктивної (М=76,50 і М=68,27; p <0,025) і домінантною стратегіям поведінки (М=81,16 і М=74,74; p <0 , 01), ніж у дорослому віці. У юнацькому віці вище, ніж у дорослому, оцінки загальної інтернальності (М=27,73 і М=25,65; p <0,05) і інтернальності в області досягнень (М=6,32 і М=4,99; p <0,05). Також, вище соціальне самосвідомість (М=21,86 і М=19,41; p <0,025), але нижче відчуженість і напруженість у відносинах (М=4,73 і М=6,21; p <0,025).



  Таблиця 3.

 Значущі вікові відмінності за критерієм Колмогорова-Смирнова







  Люди старшого віку в якійсь мірі втрачають здатність самостверджуватися конструктивними способами у зв'язку з труднощами відповідати відмовою на необгрунтовану прохання. Проте, залежність між здатністю сказати «ні» і віком не дає підстав робити висновки про зниження потреби в самоствердженні з віком, але піднімає питання про стійкість впливу соціальних форм діяльності на формування стереотипів поведінки. За даними Н.Є. Харламенкова, з віком частка конструктивних стратегій росте тільки в групі людей, що прагнуть до самовизначення (Н.Є. Харламенкова). Крім того, студенти вважають себе менш уразливими по відношенню до небезпечних захворювань, ніж «середній» людина (Л.В. Трубіцина).

  Далі проаналізуємо відмінності між групами з високими і низькими оцінками макіавеллізм.



  Таблиця 4.

 Значущі відмінності за критерієм Колмогорова-Смирнова по макіавеллізм особистості між групами з низькими (1 група) і високими (2 група) оцінками







  Як випливає з таблиці 4, люди з низьким рівнем макіавеллізм, на відміну від людей з високим рівнем, мають більш високі оцінки соціальної тривожності, тобто переживають відчуття дискомфорту в присутності інших. Перші та другі розуміють маніпуляцію по типу розуміння-відкидання, однак люди з низьким рівнем макіавеллізм сильніше відкидають її.

  Потім проаналізовані відмінності між групами з високими (N=77) і низькими (N=61) показниками самоствердження. Люди з низькими показниками самоствердження мають нижчий рівень макіавеллізм, ніж з високими показниками (М=72,38 і М=74,68; p <0,05). Вони старше за віком (М=28,89 і М=24,23; p <0,05). Отже, випробовувані з високим рівнем макіавеллізм схильні до конструктивної і домінантною стратегії самоствердження. Випробувані з низьким рівнем макіавеллізм і типом розуміння-відкидання характеризуються невпевненою стратегією.

  Пояснення отриманих даних можливо, враховуючи узагальнені психологічні характеристики, які західні вчені використовують для опису людей з високим рівнем макіавеллізм: розумний, сміливий, амбітний, домінуючий, наполегливий, егоїстичний - і низьким рівнем макіавеллізм: боягузливий, нерішучий, піддаючись впливу, чесний, сентиментальний, надійний, а також характерні риси невпевненого, конструктивного і домінантного людини. Характерні риси невпевненого людини - це невміння відмовляти в необгрунтованій прохання, вимагати, відстоювати свої права, виражати позитивні і негативні емоції і встановлювати контакти.
 Особливості конструктивного поведінки складаються в здатності давати коректний відмову на необгрунтовану прохання, адекватно виражати негативні і позитивні емоції соціально прийнятним способом, підвищувати рівень самоствердження в "сервісних" ситуаціях, ініціювати спілкування. Домінантне поведінка характеризується безумовним відмовою у виконанні необгрунтованої прохання, демонстративністю, переважанням негативних емоцій над позитивними, гіперпотребностью в ініціації спілкування.

  Потім ми намагалися з'ясувати, які особистісні характеристики пов'язані з типами розуміння і макіавеллізмом особистості. Наведемо результати декількох процедур факторного аналізу, які підтверджують або спростовують висунуті ними положення. Факторний аналіз проводився по двадцяти шести змінним. Сюди увійшли шкали особистісних опитувальників, а також кількість немакіавеллістскіх відповідей (розуміння-відкидання), кількість макиавеллистский відповідей (розуміння-прийняття) і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей.

  Спочатку слід факторний аналіз результатів 112 осіб з групи з високими значеннями рівня суб'єктивного контролю в області здоров'я і хвороби.

  У перший фактор (16%) - «самоствердження і суб'єктивний контроль» - з негативним знаком увійшли інтегральний показник самоствердження, конструктивна і домінантна стратегії, а з позитивним знаком - невпевнена стратегія, інтернальність у галузі сімейних відносин, у сфері міжособистісних відносин, також професійна сфера «людина-людина».

  З цього можна зробити висновок про те, що представники сфери професійної діяльності «людина-людина», мають невпевнену стратегію самоствердження, інтернальність у галузі сімейних і міжособистісних відносин, а представники сфери «людина-техніка», мають конструктивну і домінантну стратегії.

  У третій фактор (16%) - «макіавеллізм і типи розуміння» - з негативним знаком увійшли макіавеллізм, Макиавеллистские відповіді і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей. З позитивним знаком у цей фактор увійшли - немакіавеллістскіе відповіді, тобто тип розуміння-відкидання і сфера діяльності «людина-техніка».

  З цього можна зробити висновок, що представники професій типу «людина-людина» мають більш виражений рівень макіавеллізм, ніж представники «людина-техніка», відповідно, більшою мірою, схильні виправдовувати і приймати маніпуляцію - розуміння-прийняття.

  Отриманий результат, мабуть, пов'язаний з тим, що випробовувані зі сфери «людина-людина», по-перше, частіше взаємодіють з людьми. Отже, вони мають можливість розвинути здатність переконувати інших, розуміти їх наміри і причини вчинків. По-друге, вони більш зацікавлені в переконанні, вплив на інших людей.

  Тепер перейдемо до факторному аналізу результатів групи з 68 осіб з високими значеннями рівня суб'єктивного контролю у сфері виробничих відносин. У другій фактор (13%) - «макіавеллізм і типи розуміння» - з негативним знаком увійшли соціальна тривожність і немакіавеллістскіе відповіді, тобто тип розуміння-відкидання, а з позитивним - макіавеллізм, Макиавеллистские відповіді - тип розуміння-прийняття і різниця макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей. Отже, за методикою самосвідомості випробовувані з високим рівнем макіавеллізм, типом розуміння-прийняття маніпуляції, характеризуються низькими показниками за шкалою соціальної тривожності.

  Потім проводився факторний аналіз результатів групи з 77 осіб з високими значеннями особистого самосвідомості. У четвертий фактор (11%) - «макіавеллізм і інтернальність», з негативним знаком увійшли чотири показники інтернальності - загальна інтернальність, інтернальність у галузі сімейних відносин, в області здоров'я і хвороби, в області міжособистісних відносин, а з позитивним знаком рівень макіавеллізм. Отже, екстернальність особистості позитивно корелюють з високим рівнем макіавеллізм, а інтернальність з низьким рівнем макіавеллізм.

  Отримані результати відповідають даним, отриманим зарубіжними психологами. Високий рівень макіавеллізм позитивно корелює з екстернальність (FL Geis). Результати експериментів підтверджують відомі факти: чим нижче інтернальність суб'єкта і вище екстернальність, тим більше він схильний до обману в різних соціальних ситуаціях.



  Таблиця 5.

 Значущі статеві відмінності за критерієм U-Манна-Уїтні







  З таблиці 5 випливає, що жінки і чоловіки мають тип розуміння-відкидання маніпуляції, проте, у жінок він більш виражений (М=-2,59 і М=-1,89; p <0,025).

  Отримані результати відповідають даним, отриманим В.В. Знаковим (2000-2005 рр..), Про відсутність відмінностей у рівні макіавеллізм між юнаками та дівчатами, молодими чоловіками і жінками (віком від 17 до 35 років). Можливо, причина полягає в активнішому, ніж раніше, включенні жінок в ринкові відносини, в конкуренцію з чоловіками. Крім того, якусь роль може грати також науково ніяк не обгрунтована, але часто згадується в найрізноманітніших джерелах нібито зростаюча в сучасному суспільстві фемінізація чоловіків і маскулінізація жінок. Разом з тим безперечним фактом є те, що в деяких західних дослідженнях психологи теж не виявили різниці в Мак - показниках випробовуваних чоловічого і жіночого підлог (AJ Pinto,

  S. Kanekar).



  Отже, результати другого етапу аналізу, дозволяють зробити наступні висновки: по-перше, випробовувані з високим рівнем макіавеллізм характеризуються конструктивною і домінантною стратегією самоствердження. Випробувані з низьким рівнем макіавеллізм характеризуються конструктивною і невпевненою стратегією. По-друге, за методикою самосвідомості випробовувані з високим рівнем макіавеллізм і типом розуміння-прийняття характеризуються низькими показниками за шкалою соціальної тривожності. По-третє, екстернальність особистості позитивно корелюють з високим рівнем макіавеллізм, а інтернальність з низьким рівнем макіавеллізм. По-четверте, представники професій типу «людина-людина» мають більш виражений рівень макіавеллізм, ніж представники «людина-техніка», відповідно вони проявляють розуміння-прийняття маніпуляції. І, по-п'яте, чоловіки і жінки мають більш низький рівень макіавеллізм і більш схильні розуміти маніпуляцію по типу розуміння-відкидання, ніж юнаки і дівчата.

  Тепер перейдемо до загального аналізу даних першого і другого етапів дослідження.

  У третьому параграфі «Статеві та вікові відмінності в розумінні маніпуляції випробуваними загальної вибірки» порівнюються й аналізуються результати випробовуваних, по змінним, які були в двох етапах дослідження: стать, вік, Мак-шкала і типи розуміння.

  На першому етапі піддослідними були 176 чоловік (86 чоловіків і 90 жінок) віком від 16 до 28 років (М=18,26; SD=1,33). У другому етапі дослідження брали участь 288 чоловік (182 жінки і 106 чоловіків) віком від 19 до 62 (М=26,43; SD=8,89). Разом загальна вибірка склала 464 людини.

  У результаті ми отримали наступні результати.

  По-перше, жінки і чоловіки мають тип розуміння-відкидання маніпуляції, однак у жінок він більш виражений (середнє арифметичне за різницею макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей: М=-1,95 і М=-1,32; p <0,01) . По-друге, випробовувані юнацького та дорослого віку частіше проявляють розуміння-відкидання маніпуляції. Однак у дорослих людей неприйняття до маніпуляції виражено сильніше (М=-1,22 і М=-2,52; p <0,001). По-третє, юнаки та чоловіки відкидають маніпуляцію. Однак, у чоловіків неприйняття до маніпуляції виражено сильніше (М=-0,95 і М=-2,13; p <0,01). По-четверте, дівчата і жінки частіше розуміють ситуацію по типу розуміння-відкидання, однак у жінок неприйняття до маніпуляції виражено сильніше (М=-1,44 і М=-2,74; p <0,001). По-п'яте, статистично значущих відмінностей за Мак-шкалою, за типами розуміння, кількістю макиавеллистский і немакіавеллістскіх відповідей, між результатами юнаків і дівчат, не було виявлено. По-шосте, жінки і чоловіки відкидають маніпуляцію в спілкуванні, але у жінок неприйняття до маніпуляції виражено сильніше (М=-2,13 і М=-2,73; p <0,05). По-сьоме, випробовувані з низькими і високими оцінками по Мак-шкалою відкидають маніпулятивний спілкування, але у випробовуваних з низькими оцінками неприйняття до маніпуляції виражено сильніше (М=-2,26 і М=-0,51; p <0,001).

  Отже, чоловіки і жінки частіше проявляють розуміння-відкидання маніпуляції в спілкуванні, мають більш низький рівень макіавеллізм, ніж юнаки і дівчата.

  Пояснити отримані результати неважко. Макіавеллізм як властивість особистості в повсякденному житті проявляється в маніпулятивних тактиках, спрямованих на досягнення суб'єктом конкретних кар'єрних і інших подібних цілей. Такі тактики найбільш ефективні в короткострокових контактах, спілкуванні, що не передбачає встановлення близьких людських відносин. Наприклад, саме так спілкується з менеджером по кадрам претендент на роботу. У більш старшому віці у людей, по-перше, скорочується кількість таких соціальних ситуацій. По-друге, звужується коло близьких знайомих, якими з очевидних причин не можна маніпулювати.

  У висновку дисертації розглядаються перспективи подальшого дослідження проблеми розуміння маніпуляції.

  На підставі отриманих в нашому дослідженні даних можна зробити наступні висновки. 
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
 Інформація, релевантна "Глава 2.« Психологічні дослідження макіавеллізм особистості та маніпулятивної поведінки суб'єкта »."
  1.  Завдання дослідження
      Теоретичні завдання: 1. Розглянути психологію розуміння як основу для інтерпретації ситуацій маніпуляції однієї людини іншою. 2. Проаналізувати теоретико-психологічні підстави зв'язку розуміння і поведінки. 3. Здійснити теоретичний аналіз змісту понять «макіавеллізм», «маніпуляція» і їх використання в психологічній літературі. Емпіричні завдання: 1. Виявити
  2.  Висновки
      1. Існують статеві відмінності в розумінні маніпуляції: чоловіки значимо частіше проявляють розуміння-прийняття маніпуляції, у той час як жінки - розуміння-відкидання. 2. Існують вікові відмінності: чоловіки і жінки мають більш низький рівень макіавеллізм і більш схильні розуміти маніпуляцію по типу розуміння-відкидання, ніж юнаки і дівчата. 3. Люди з типом розуміння-прийняття
  3.  Лейоміома матки
      Визначення поняття. Лейоміома матки (ЛМ) - одна з найбільш часто зустрічаються доброякісних пухлин репродуктивної системи жінки. Пухлина має мезенхімального походження і утворюється з мезенхіми статевого горбка, навколишнього зачатки Мюллерова проток (рис. 4.8). Мезенхіма є попередником примітивного міобласти, індиферентних клітин строми ендометрію і різних клітинних
  4.  Альгодисменорея
      АРУШЕНІЯ менструального циклу є одвічною жіночою проблемою, однак детальне вивчення цих станів відкриває все нові і нові грані. На сьогодні найбільш поширеними є три форми розладів менструального циклу: аменорея - відсутність менструацій у жінок в репродуктивному віці (в період від менархе, тобто початку місячних, до менопаузи), маткові кровотечі - циклічні
  5.  ОСНОВИ неоплазією
      Джон Мендельсон (John Mendelsohn) Вступ. Останні роки позначені значним прогресом у розумінні біологічних і біохімічних основ розвитку раку. Однак це не означає, що проблема неопластичних захворювань вирішена. Успіхи в лікуванні раку у дорослих приходили поступово і стосувалися в основному злоякісних пухлин, що характеризуються незвично високою чутливістю до
  6.  АЛКОГОЛЬ І АЛКОГОЛІЗМ
      М.А.Шукіт (М. A. Schuckit) Майже 90% населення так чи інакше вживають алкоголь, у 40-50% чоловічого населення час від часу виникають ті чи інші проблеми у зв'язку з вживанням алкоголю, і, нарешті, 10% чоловіків і 3-5% жінок страждають агресивним і постійним алкоголізмом. Навіть у незначних дозах алкоголь може несприятливим чином взаємодіяти з іншими лікарськими
  7.  ОРИГІНАЛЬНІ студентський реферат
      На наступній сторінці Вам представлений зразок титульного аркуша студентського реферату. При оформленні досить поставити назву навчального закладу, де Ви навчаєтесь, вписати свої ініціали, курс і факультет. Подальше оформлення згідно із запропонованими Вам рефератах. Так виглядає титульний лист реферату студента Московського міського педагогічного університету. Вибрані з сотень захищених
  8.  Розробка методу математичного моделювання продуктивної професійної діяльності
      Акмеологический тренінг програмно-цільової спрямованості, будучи акмеологическое проектом, спрямованим на вдосконалення та корекцію професійної майстерності як цілого потребує, крім того, в таких методиках діагностування наявного стану професійної майстерності, які дозволяли б виявляти, по можливості виражаються математично, характеристики його цілісності і за їх
  9.  Антропотехніческіе засоби підвищення професійної майстерності
      На роль такої системи підготовки професіоналів, яка була б націлена на відтворення цілісного феномена професійної майстерності, при цьому включала б у себе відтворення його змістовно-технологічної складової, як відноситься до рівня дій, тобто до власне професійних знань та вмінь, так і до рівня професійно важливих особистісних якостей, за рахунок створення
  10.  Програма тренінгу, екзаменаційна процедура
      Вхідний процедурою тренінгу є вибір учасниками ігрових імен та розробка ними спільно з тренерами-керівниками груп ігрових іміджів. Ігровий імідж, виступаючи, з одного боку, як елемент створення ігрової макроситуації тренінгу, а з іншого, - істотно необхідним інструментом впровадження та відбору ефективних психотехнологій, є важливим методичним елементом тренінгу.
загрузка...

© medbib.in.ua - Медична Бібліотека
загрузка...