ГоловнаПсихологіяАкмеологія
« Попередня Наступна »
Ситников А.П.. Акмеологический тренінг: теорія методика психотехнології, 1995 - перейти до змісту підручника

опосередкованим Мілтон-МОДЕЛЬНЕ ПОРУШЕННЯ РЕАКЦІЙ

Існують способи неявного інспірування людини на будь-які дії. При цьому у людини, яка не знає на експліцитно рівні цих технік, на свідомому рівні не виникає ясною розшифровки впливу.



Формування прихованих команд.

У великому за обсягом реченні ховається програмуюча інструкція, яка проте підсвідомо інспірує людини на поведінку в цьому напрямку. "І тепер Ви можете сказати мені" розслабся "і поговорити зі мною про це". Самому партнеру також навіюється розслаблення. "І я не знаю, як скоро Ви відчуєте себе краще" (Партнер вже зараз програмується на поліпшення самопочуття).

Аналогове позначення.

Ту частину висловлювання, яка містить приховану команду чи бажаний для комунікатора варіант вибору, виділити аналоговим (невербальним) сигналом: підвищенням інтонації голосу, паузою до або після прихованої команди, зміною виразу обличчя, жестом руки, підняттям брів. У текстовому зверненні також можливо аналогове виділення прихованої інструкції (кольором, штрихом, контрастом, знаком). При цьому якщо частини прихованої команди розкидані по усному чи письмового тексту (або навіть у зворотному порядку!), Певне зв'язує їх аналогове позначення може забезпечити підсвідоме реконструювання в імпліцитне сприйняття прихованої команди. "Я б хотів попередити Вас, що ЦЮ ІНФОРМАЦІЮ Ви не повинні розкривати наліво і направо, РОЗПОВСЮДЖУВАТИ в різних місцях". (Грамотне непомітне аналогове виділення прихованої команди, надрукованій в даному випадку заголовними буквами, підвищить ймовірність саме такого дії). Якщо заздалегідь партнеру закріплені "якоря" - стійкі аналогові позначення, пов'язані з різними психофізіологічними станами (увага, приємні і негативні відчуття, відторгнення, інтерес та ін), то певне аналогове позначення прихованої команди буде зв'язуватися з цими станами, більшою мірою мотивуючи ( або відторгаючи) людини від даної дії. Такі прийоми ефективно можуть бути використані в друкованій, кіно-, відео-, та усній рекламі (заснований на цьому принципі прийом 25-го кадру добре відомий), підготовці програмуючих документів (інструкцій, в тому числі по ТБ, постанов, листівок, наказів і пр.), практиці психотерапії і гіпнозу, вихованні та педагогіці (опорні знаки), особистому спілкуванні.

Класифікацію можливих аналогових позначень можна зробити наступним чином.

А. Аудіальний АНАЛОГОВІ ПОЗНАЧЕННЯ

(ФОНЕТІКА. фонології КОМУНІКАЦІЇ)

а) інтонація голосу

б) логічний наголос

в) темп мови

г) висота тону

д) швидкість мови

е) гучність

ж) інші звуки, застосовувані з метою аналогового виділення

з) розташування джерела звуку

і) інше

Б.
ВІЗУАЛЬНІ АНАЛОГОВІ ПОЗНАЧЕННЯ

1. Паралингвистическими ДІЯЛЬНІСТЬ.

А) дейктіческіе руху (вказівки на предмети і т.п.)

б) жести

в) пози тіла

г) темп і ритм рухів

д) вираз обличчя (міміка)

е) цілеспрямовані рухи тіла (наприклад, виштовхування з

небезпечної зони)

ж) інші

2. ВІЗУАЛЬНО-представлення інформації.

А) колір інформації в тексті або в зображенні

б) контрастність

в) яскравість

г) розташування

д) інше

В. кинестетическими АНАЛОГОВЕ ПОЗНАЧЕННЯ

а) дотик (погладжування, рукостискання, поцілунок і пр .)

б) запах

в) смак

г) емоційний стан (збудження, відраза, страх і

пр.)

д) міжособистісне відстань

е) температура навколишнього середовища

ж) тиск

з) інше.

Приховані команди.

Можна інспірувати людину відповісти на питання, чи не задаючи його в явній формі. Часто це необхідно, коли пряме запитання або може здатися некоректним, або слухач може порахувати його втручанням у його внутрішній світ. У даному випадку слухач не боїться відповісти на поданий таким чином питання. "Мені було б цікаво дізнатися, чим саме Вам може бути корисна ця книга?" "Мене дивує, що Ви можете випивати". "Я не помітив, двері ще відчинені?".

Негативні команди.

Цей прийом заснований на законі дії "не"-оператора (див. раніше). "Не думайте про цю подію!" (Налаштування партнера на думання). "Я не хочу, щоб Ви продовжували відчувати себе спокійно з цього приводу!" (Програмування заспокоєння).

У Польщі незадовго до демократичних перетворень був дуже поширений плакат, добре відображає мотиваційний стан суспільства: "Від соціалізму немає повороту!".

Прихована прохання (інструкція).

Формулювання прохання у вигляді, що дає можливість слухаючому виконати її "з власної волі", що підвищує ймовірність її виконання, комфортним для співрозмовника чином. "Скажіть, двері ще закрита?".

Синтаксична розпливчастість.

Семантична розпливчастість виразів розглядалася в розділі моделювання інформації на рівні лексики. Однак можливе використання милтон-моделювання та засобами синтаксису.

А. синтаксичні множинний зміст.

Використання фраз, в яких через незрозумілості самого їх побудови, мозок опрацьовує різні варіанти розуміння фрази, програмуючи відповідну поведінку людини. Класичний приклад цієї техніки: "гіпнотизування гіпнотизерів може бути шахрайством" (Незрозуміло, чи то гіпнотизери гіпнотизують, чи то гіпнотизують їх самих).

Б. синтаксичні розпливчасто ВИРАЖЕННЯ.


Використання пропозиції, настільки складного за своєю структурою, що слухачеві неясно, до якого слову належить та чи інша частина мови. "Я знайду цих шкідливих собак і їх господаря" (Визначення переносяться і на господаря собак).

В. розпливчасто пунктуації.

Дуже близький до попереднього прийом, коли конструюється фраза, в якій незрозуміло, де закінчується перше речення (або думка), і починається інше. З'явився новий сенс може бути програмуючим, а смутно відчувається слухачем складність і неповна зрозумілість змушує його прокручувати фразу в голові багато разів, що підсилює ефект програмування. "Я не знаю, як скоро Ви остаточно усвідомлюєте, що Ви сидите і відчуваєте себе затишно і впевнено (,) розуміючи вірність моїх слів" ("впевнено" переноситься на розуміння). "Мені здається, що піджак сидить на Вас занадто вільно (,) погрожує Вас в роздуми про цю подію" (Підсвідомо сприймається крім основного сенсу ще й "вільно погрожує"). "Все правильно, так і повинно бути (,) Ви вже почали розуміти" (Додатково читається "має бути почали розуміти") "І я думаю, Ви зі мною погодитеся (,) просто це буде або важко (,) відмовити адже можна завжди "(Утворюються зв'язки" погодьтеся просто "і" важко відмовити ").

Г. незавершених пропозицій.

Незакінчене речення, з одного боку включає суб'єктивні аналогові конструкції в напрямку, близькому уявленням людини про тему розмови, з іншого боку може бути використано для активізації повторення вже відомої інформації (наприклад: недомовленостей фраза "піфагорові штани. .. "змушує кожного слухача ще раз повторити пропозицію, що активізує спогад і робить більш надійним запам'ятовування фрази). У даному контексті нас цікавить перша функція незакінченого пропозиції. Таким чином поданий матеріал стимулює зручні людині фантазії і може бути використаний в цілях милтон-моделювання. "Я не знаю, навіщо ти ..." (Людина прокручує всі свої дії, що мають відношення до даного контексту). "Ви зараз відчуєте розслаблення і тому подібне ..." (Людина відчуває близькі розслабленню відчуття, в назві яких у комунікатора могли б бути утрудняють розслаблення помилки, що виключено даними прийомом).

СПРЯМОВАНІСТЬ ВЕКТОРІВ ДІЙ психолінгвістичного ТЕХНОЛОГІЙ: 101011.

II. Прикладні психотехнології аутопсихологической компетентності керівника.



Дані психотехнології забезпечують аутопсихологической компетентність керівників в області:

- самодіагностики;

- самокорекції;

- самомотівірованія;

- ефективної роботи з інформацією;

- психолінгвістики.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Опосередковане Мілтон-МОДЕЛЬНЕ ПОРУШЕННЯ РЕАКЦІЙ "
  1. ПАТОГЕНЕЗ
    Традиційно, серед механізмів беруть участь у формуванні та підтримці нормального або зміненого АД прийнято виділяти: гемодинамічні фактори, що безпосередньо визначають рівень АТ і нейрогуморальні системи, що регулюють стан гемодинаміки на необхідному рівні шляхом впливу на гемодинамічні чинники. I. До гемодинамічним факторів належать: 1) Серцевий викид, або
  2. хронічна серцева недостатність
    Спроби дати повноцінне визначення даному стану робилися протягом декількох десятиліть. У міру розвитку медичної науки змінювалися уявлення про сутність серцевої недостатності, про причини призводять до її розвитку, патогенетичних механізмах, процеси, які відбуваються в самій серцевому м'язі і різних органах і тканинах організму в умовах неадекватного кровопостачання
  3. виразкова хвороба шлунка І ДВАНАДЦЯТИПАЛОЇ КИШКИ
    З тих пір, як близько 200 років тому Крювелье привернув увагу лікарів до виразки шлунка, інтерес до цього захворювання прогресивно зростає. Приблизно те ж відноситься до докладно описаної набагато пізніше (Moynihan, 1913) виразкової хвороби дванадцятипалої кишки. Під виразковою хворобою в даний час розуміють загальне, хронічне, рецидивуюче, циклічно протікає захворювання, при якому
  4. ЗНЕБОЛЮВАННЯ ПОЛОГІВ
    Студентам нагадують про зміни в організмі в ході вагітності. Швидке зростання вагітної матки супроводжується високим стоянням діафрагми і печінки, що, в свою чергу, призводить до зміщення серця, відтискування догори легенів і обмежує їх екскурсію. Основними змінами гемодинаміки, пов'язаними із збільшенням терміну вагітності, є збільшення до 150% вихідного ОЦК, помірне підвищення
  5. Надання невідкладної допомоги в умовах поліклініки
    В умовах дитячої поліклініки найбільш часто трапляються такі види невідкладних станів: непритомність, колапс, анафілактичний шок, судомний синдром, напад бронхіальної астми, кропив'янка, набряк Квінке, гипертермический синдром. Різні отруєння, тепловий і сонячний удар зустрічаються вкрай рідко. НЕПРИТОМНІСТЬ Непритомність - раптово виникає короткочасна втрата свідомості з
  6. 1.2. Внепродуктівние органи репродуктивної системи
    Як зазначалося вище, до церебральним структурам, складовим елементи репродуктивної системи, належать аркуатних ядра гіпоталамуса (у людини) і гонадотропні клітини аденогіпофіза. 17 Глава 1. Структура і функція репродуктивної системи у віковому аспекті Гіпоталамус - відносно невелика область в основі мозку, розташована над гіпофізом і кілька позаду нього (рис. 1.2).
  7. Нейрогуморальна регуляція і стан репродуктивної системи в період її активного функціонування
    Останнє двадцятиріччя відзначено значними досягненнями в аналізі механізмів ендокринного контролю менструального циклу жінки. Численні клінічні та експериментальні дослідження дали можливість істотно розширити уявлення про основні закономірності процесів росту фолікула, овуляції і розвитку жовтого тіла, охарактеризувати особливості гонадотропной і гіпоталамічної
  8. Клімактеричний синдром
    Визначення поняття . Клімактеричний синдром - це своєрідний клінічний симптомокомплекс, що розвивається у частини жінок в період згасання функції репродуктивної системи на тлі загальної вікової інволюції організму. Його наявність ускладнює фізіологічний перебіг клімактеричного періоду і характеризується вазомоторними, ендокринно-обмінними і нервово-психічними порушеннями. Найбільш типові
  9. ЛІКУВАННЯ
    Для поліпшення стану здоров'я пацієнтам не обов'язково прагнути до ідеальної маси тіла. Вважається, що для клінічно значущого поліпшення стану і зниження частоти захворювань, супутніх очіку-ренію, досить знизити вагу на 5% від початкової маси тіла. Таке зменшення маси тіла у пацієнтів з ожирінням супроводжується: - зниженням концентрацій загального холестерину, ЛПНЩ і
  10. Визначення реактивності серцево-судинної системи плода за даними кардіотокографії під час вагітності та в пологах
    В даний час невід'ємною частиною комплексної оцінки стану плода під час вагітності та в пологах є кардіотокографія (КТГ). Моніторного спостереження за серцевою діяльністю плода значно розширює можливості анті-і интранатальной діагностики, дозволяє ефективно вирішувати питання раціональної тактики ведення вагітності та пологів і тим самим знижувати показники перинатальної
© medbib.in.ua - Медична Бібліотека